【作為一家專業(yè)從事制造，研發(fā)，設(shè)計自動化包裝設(shè)備和提供自動化包裝系統(tǒng)解決方案為一體的綜合型高新技術(shù)企業(yè)， 2005年 成立后一直深耕后道包裝領(lǐng)域，2015年完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型， 2016年正式掛牌新三板，隨后進(jìn)入迅速發(fā)展階段！一路走來，他有哪些創(chuàng)業(yè)心得？企業(yè)高速發(fā)展，他面臨怎樣的階段性困擾，又在做怎樣的布局籌劃？《一個制造類企業(yè)生存和發(fā)展的濟南樣本》，909濟南經(jīng)濟廣播記者郭慧對話山東大宏智能機械設(shè)備有限公司董事長、總經(jīng)理楊德盛，歡迎收聽?！?br />
       記者對楊德盛董事長的采訪約在6月21號上午，就在頭一天，他剛剛結(jié)束為期五天的浙江大學(xué)科技創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展專題研討班學(xué)習(xí)，顯然，他還沉浸在培訓(xùn)信息帶來的興奮當(dāng)中：

【記者：這次課程對您和大宏下一步的發(fā)展有些什么觸動嗎？

楊德盛：從思路上打開了。他說到人才這一塊， 實際上是一個企業(yè)的核心，任何戰(zhàn)略最終都得落到人，你怎么樣能穩(wěn)定人這一塊，杭州為什么成為咱中國引進(jìn)人最多的城市， 他就是抓住實際的東西。

記者：你現(xiàn)在需要哪些人？

楊德盛：我準(zhǔn)備組建新團隊，和老團隊采用不一樣的管理模式，從銷售開始，我們按照合伙制也好，結(jié)合現(xiàn)在80后90后00后，自我意識比較強，所以我們公司就想提供平臺，讓他在我們的平臺上創(chuàng)業(yè)，讓大家從大宏得到他應(yīng)該得到的東西 ，你干好了以后怎么兌現(xiàn)， 我們都簽合同，你達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)，我們淘汰競爭機制。

記者：所以說你對人的期望和要求是什么？

楊德盛：我覺得要求員工第一得有責(zé)任感， 認(rèn)同公司價值，這是最基礎(chǔ)的，另外作為企業(yè)除了正常利潤外，我們還要考慮社會效益，我們實際上是賣服務(wù)， 我們所有產(chǎn)品都能給企業(yè)省人工、省錢，而且能更高效， 這是我們產(chǎn)品的性質(zhì)決定的，另外比如說賣設(shè)備，我的原則達(dá)不到客戶要求，達(dá)不到咱產(chǎn)品要求，無條件退回來，沒有任何壓力，他要認(rèn)同企業(yè)的這些……】

【 晨課音頻：幫助企業(yè)實現(xiàn)自動化，振新民族企業(yè)，為祖國現(xiàn)代化建設(shè)努力奮斗！……】

      這是大宏智能近百名員工每天早晨開工前的必修課，內(nèi)容包括大宏人的“八榮八恥”、企業(yè)使命、愿景、核心價值觀等等，喊出聲，融于心而后踐于行 。

     除了此類的短期培訓(xùn)，這個階段楊德盛還為自己和剛剛大學(xué)畢業(yè)的女兒報了為期兩年半的北大燕園 EMBA培訓(xùn)班。從十幾年前的聚成教育開始，他已經(jīng)記不清自己報了多少個這樣的培訓(xùn)班了，單單員工績效考核辦法已經(jīng)更換了若干種，楊德盛笑稱自己是“朝令夕改”， 說這話的前提是他也在慢慢的有所選擇，放棄一些老說“正確的廢話”以及拿個例當(dāng)案例的課程內(nèi)容。

     大概也正是因為面對外界信息的這份激情，他被女兒評價為“年輕時候脾氣很大，現(xiàn)在50歲了，反而越來越能聽得進(jìn)去年輕人的意見”，被同事評價為“接受新鮮事物快，懂得充分的尊重與放權(quán)”。

      看似“佛系”的背后，楊德盛不諱言面臨的種種壓力，企業(yè)高速增長，利潤率卻在下滑，更面臨他自己總結(jié)的行業(yè)“第二名怪圈”：

【楊德盛：他是個怪圈， 到了第二名就死，到第二名就死，但現(xiàn)在我們已經(jīng)占到北方市場的第二名了， 所以我們永遠(yuǎn)不會放棄品質(zhì)這一個紅線， 到了第二名為什么倒閉了， 就是分了、散了。他們這個基礎(chǔ)沒打好， 光為了掙錢了， 你質(zhì)量上不去，我們企業(yè)這個量怎么上來的？就是原先從第二名那些企業(yè)散了，那些經(jīng)銷商就跟著我們了， 一下把我們推起來了，如果我們這樣的質(zhì)量要降下來以后， 所以這樣我們公司也存在這個情況。我給我們生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)常說，我說品質(zhì)是咱們公司的一個生命線，咱可以虧錢，咱虧錢有數(shù)，咱老客戶可以虧本賠錢給他， 咱新客戶以后再慢慢按市場價格走就行了。】

怪圈或者魔咒真正來自哪里不是一句話兩句話能說得清，而楊德盛唯一的應(yīng)對武器就就是堅持并進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì)，這是他在經(jīng)營大宏的十幾年里，將生產(chǎn)場所從一百五十平擴展到現(xiàn)在的四千平，從資產(chǎn)為負(fù)值到現(xiàn)在年營收過三千萬，一步步走來最為倚重的策略和方式。

而相關(guān)的準(zhǔn)備，還可以追溯到更遠(yuǎn)。楊德盛1988年高中畢業(yè)進(jìn)入槐蔭化工廠，做了短暫的銷售工作后就喜歡上了“倒騰東西”，離職后他經(jīng)營過磚廠，運過爐渣，賣過建材，成為遠(yuǎn)近聞名的“能人”，這個過程中，他明白事情好做好，要用自己的腦子想辦法，要會算賬，更要重信踐諾，實實在在的付出：

【楊德盛：我這個人有一個特點，要么不干，要干就干到最好。我第一桶金就是在山東木材廠，那時候雖然說累，但是掙錢真容易，你只要是干就能掙錢，我曾經(jīng)同時租過6輛車， 身邊很多買車的人，他們也掙不到錢，就被自己的車拴住了，我不買車。從干生意的時候，我就總結(jié)第一是你得會干，第二你得真的就應(yīng)該思考怎么干，那活就很臟，很累，而且沒有尊嚴(yán) ，和要飯差不多， 我是當(dāng)老板雇人家干， 我也親自干。山東木材廠那時候是24小時工作，春節(jié)都不放假，所以你承諾他有煤灰咱就得清運，我和我姐夫年三十下午那時候下雪，天特別冷，給人清池子，頭上出汗，出的汗跟天上下的雪再凝到一塊都結(jié)成冰……】

因為一個偶然的機緣，楊德盛投資十萬接手了當(dāng)時陷入困境的大宏包裝廠，本來是可有可無的一件事兒，但是沒想到一腳陷進(jìn)去就出不來了，當(dāng)投入到50萬的時候，楊德盛發(fā)現(xiàn)自己不得不認(rèn)真對待這個企業(yè)， 那是2008年，楊德盛38歲， 一頭扎下來他發(fā)現(xiàn)，大宏值得他做一輩子：

【楊德盛：咱做就是往長遠(yuǎn)里做。我先接手的是采購，所以那時候哪種機器上多少個螺絲、多少個軸承、哪里的電機、變頻器、軸承品質(zhì)好，我都摸得很透了，這個產(chǎn)品這一塊就是這樣，好多小廠他使的升降電機 是50的，我一直是63的，他能拉動了，那50的除非他改軌道，如果不改的話用一段時間他肯定壞，你看我一些設(shè)備用了10多年了，也沒壞，就光換托輪就行，咱一直按照標(biāo)準(zhǔn)走。我也曾經(jīng)因為供應(yīng)商操作不規(guī)范罰過他們的款，實際上我為什么干這行，對我震動很大的還有一件事，是在干了一兩年的時候， 我到一個做輪轂的公司去，我那是第一次出去，也算維修也算調(diào)試。 我去了以后，咱的設(shè)備在屋里放著，很黑，不好看，他采購的南方的也是做纏繞拉伸的設(shè)備看上去很漂亮，就在院子里扔著，客戶請我吃飯，他說楊總你的產(chǎn)品太好了，原先你說我們怎么纏，我們用人叉車圍著貨轉(zhuǎn)，好多人都轉(zhuǎn)暈了，開始產(chǎn)量低，無所謂，隨后他聽說有這個設(shè)備，他從南方進(jìn)了一臺南通的， 挺漂亮，來了以后拉不開模，因為他是做拉伸的，也沒有售后，也不管， 后來又買了我們的，因為我的產(chǎn)品是最先進(jìn)的拉伸的，咱一調(diào)就行，調(diào)好了以后一試?yán)乱院?，老板就很滿意， 這件事兒對我觸動很大，我就說這個產(chǎn)品雖然說不掙錢，我覺得挺有成就感，從那時候我就下定決心：干！】

作為經(jīng)濟總量排名第三的山東省，是成就中國成為全球制造業(yè)大國的中堅力量 ，這來自于重汽、濰柴、海爾等超大型企業(yè)，更來自于大量的像大宏智能這樣規(guī)模沒有那么大，卻踏踏實實躬身做產(chǎn)品、經(jīng)營品質(zhì)的中小型企業(yè)。

大宏智能主營纏繞包裝機，從最簡單的托盤機開始，以客戶需求為導(dǎo)向，市場需求什么，就研發(fā)什么，不管研發(fā)什么，保障品質(zhì)是前提。隨著一臺臺機器研發(fā)出來，制造出來，在客戶那里轉(zhuǎn)動起來，為客戶節(jié)省人工，創(chuàng)造價值，楊德盛內(nèi)心的夢想也越來越大，他開始了不斷外出學(xué)習(xí)的旅程，也讓位于槐蔭區(qū)新沙村的大宏包裝設(shè)備有限公司，跟現(xiàn)代企業(yè)制度不斷融合。

2014年，楊德盛被閃了一下：自己信賴的核心團隊集體離職單干， 生存還是消失，也成為周圍看待他的兩種眼光。滄海橫流，方顯英雄本色，認(rèn)輸或者放棄不是楊德盛的風(fēng)格，做實業(yè)的楊德盛，向來以抓質(zhì)量、抓根本在市場立住腳的楊德盛，不但沒有趴下，反而2015年咬牙完成企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型， 2016新三板掛牌，成為國內(nèi)纏繞包裝設(shè)備領(lǐng)域成功掛牌的兩家企業(yè)之一：

【記者：那個時候你年營收是多少？

楊德盛：就在七八百萬范圍之內(nèi)。

記者：你其實你好幾年一直是在這個范圍之內(nèi)？

楊德盛：上不去了，就動不了了。因為我們那時候就是全靠直接營銷網(wǎng)絡(luò)，我們沒有經(jīng)銷商，沒有代理商，全是靠直營，所以我們利潤高。

記者：那時候你外貿(mào)能占多少？

楊德盛：外貿(mào)能夠占到1/4， 最多占到1/3， 從全世界來說，我們這個產(chǎn)品銷往100多個國家。

記者：上三板對咱來說是一個很重要的節(jié)點，當(dāng)時其實雖然三板門檻降低了，但咱還是屬于是小體量的。

楊德盛：上新三板對我們這種制造業(yè)，全國來說沒有這么小的了，那時候我們上的時候，槐蔭區(qū)那時候可以說是個意外，當(dāng)時門檻是2000萬，上三板的實際上也是取決于我學(xué)這個公司治理，實際上 14年的時候是我的總經(jīng)理帶著我的技術(shù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)，他們4個人就是離開了公司以后，自個創(chuàng)業(yè)去了，我們企業(yè)本身人也不多， 30多個人，隨后逐漸的沒有訂單了嘛，我經(jīng)常說那個強的都走了，就留下我們這些老病殘了怎么辦？才開始真不想上新三板，為什么？因為我知道咱自己能力不夠，體量不夠，這個費用咱承擔(dān)不起，后來算了算就算是打個廣告吧， 我們就毅然決然的決定做了。找券商很重要， 來了這個人也挺投緣， 他來看了以后說楊總別的公司我不敢保證，你大宏上新三板，我可以100%保證， 我說為什么？他說你雖然公司小，他說你的公司治理挺好，那時候我已經(jīng)上了用友的財務(wù)軟件， 你看我們也有董事會，也象征性的給了核心員工股權(quán)……?！?/span>

一個企業(yè)的發(fā)展過程，就是一個企業(yè)家的成長過程，通過不斷的學(xué)習(xí)持續(xù)升級認(rèn)知，不斷完成自我迭代，楊德盛以這樣的方式為大宏的明天準(zhǔn)備了更多可能。

順利登陸新三板，大宏的發(fā)展也上了一個臺階， 2018年凈利潤增幅更是達(dá)到233%  ，2020年營收達(dá)3000多萬，不少單品市場占有率達(dá)到北方市場或者全國市場第一，益海嘉里，法雷奧離合器，青島首勝，立邦漆，昆侖山礦泉水，蔡倫紙業(yè)，東順集團，太陽紙業(yè)等一大批優(yōu)質(zhì)客戶都跟企業(yè)結(jié)成良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。而在所有合作過程中，“誠信”是大宏對自己的要求，也是選擇合作伙伴的前提。

對于制造類企業(yè)來說，科研創(chuàng)新能力是另一條生命線。目前，大宏已經(jīng)形成包括托盤機、三輥輪胎包裝機、智能圓筒機，新型壓頂搖臂智能纏繞包裝機、六面包裝機以及全自動冷拉伸膜高速包裝生產(chǎn)線在內(nèi)的一系列成熟產(chǎn)品，而所有這些產(chǎn)品的研發(fā)過程，楊德盛說，很大程度上要得益于政府的專項資金扶持：

【楊德盛：我們投入也得益于政府，因為我是?？顚Ｓ谩Ｄ憧次覀冞@個項目弄好了以后政府給多少錢，我們就把這個錢就用于再開發(fā)一個新產(chǎn)品，因為我們很多東西都是市場上沒有的，人家客戶要求而且很偏門的，如果光要靠企業(yè)投真投不動，因為它市場太少了，你跟客戶要很多錢，人家客戶一算也不接受，可是確實有市場，就在這個時候，其實政府的支持還是非常重要的，對于這兩年發(fā)展 ，我經(jīng)常開玩笑說感謝黨感謝政府，實際上確實也是發(fā)自內(nèi)心的，實際上他對企業(yè)幫助，特別是銀行投入這一塊，你看我們從前年開始做了一個高速搖臂智能纏繞包裝機，現(xiàn)在已經(jīng)做好樣機了，正在調(diào)試階段，也是政府有補助的， 否則肯定不做這個設(shè)備，這個設(shè)備對企業(yè)來說也具有戰(zhàn)略意義， 目前我們已經(jīng)投200多萬，目前我們公司的實力是不敢投的， 因為你投入太大， 你算算產(chǎn)出比，你覆蓋不了……】

能者謀局，智者謀勢。隨著“中國制造2025”戰(zhàn)略的推進(jìn)，各地政府部門紛紛出臺鼓勵政策促進(jìn)工廠企業(yè)“機器換人”轉(zhuǎn)型。智能化包裝機型也已經(jīng)逐步替代傳統(tǒng)成為未來的主流。從2016年就完成更名的 山東大宏智能設(shè)備股份有限公司 無疑已經(jīng)插上乘勢而起的翅膀，  對人才的需求也日益迫切，最近，大宏智能的第一個人力資源總監(jiān)到位，楊德盛對此寄予很多期待，希望能用新的模式，新的打法，讓團隊建設(shè)更上層樓，擺脫第二名“怪圈”，助力企業(yè)總體目標(biāo)的實現(xiàn)：

【記者：這幾年總體上咱們大宏處在一個快速發(fā)展期，你覺得這種快速發(fā)展期會是一個怎么樣的延續(xù)？

楊德盛：如果我們結(jié)構(gòu)性改變，從原先做單機開始到做配套上，如果配套我們做好了的話，不但不會降低， 因為我們價格往往高提，有些經(jīng)銷商有可能他走了，可是留下來都是金子， 他也是信任我們，我們會把它帶到一個更高的層次上去。我們現(xiàn)在已經(jīng)在開發(fā)配套商了，只要談好了配套上我們的產(chǎn)值會不降反升，因為它的產(chǎn)值大了，你看一條線一二百萬，我賣一個單機才1萬塊錢，那就不全是我們纏繞的，還包括有捆扎等等連線，這也是我們這兩年我們公司主推的方向：做配套的生產(chǎn)線， 國內(nèi)市場也好，世界市場也好，需求量都很大，這是一個規(guī)模非常大的市場。

記者：你給企業(yè)設(shè)定的今天和明天是什么？

楊德盛：我現(xiàn)在就是公司定的目標(biāo)是上主板。

記者：什么時候上主板？

楊德盛：實際上我們定了5年計劃，

記者：現(xiàn)在讓你壓力最大的仍然是人的問題。

楊德盛：對，我們?yōu)榱诉@個目標(biāo)， 當(dāng)時的是難過點，日子緊張點，可是你也得干這個事……】